靠淘宝逆袭、一开店就造爆款:淘宝新商家喂大中国年轻人的宠物 Amazon建站

线下开宠物店连亏两年的 90 后上海小伙谭施聪,到 2016 年底终于决定把淘宝店“好好弄一下”。他当时想:“反正也没啥投入,试试呗。”就这样,淘宝店“ Pet inn ”开业了。让谭施聪没想到的是,他第一个月就赚了一万块,第一年营收达数百万,到 2018 年再番五倍。回想起成果迥异的创业经历,他说:“当时太年轻,如果一开始就做淘宝店就好了。”

图 / 淘宝店“ Pet inn ”创始人谭施聪的爱犬。当前宠物行业等新兴消费市场正成为淘宝新商家崛起的绝佳土壤

近年来,淘宝上的巨大商机孕育了太多类似的“创业逆袭故事”。数据显示,最近三年加入淘宝的新商家,年成交总体量已接近 5000 亿元的规模。尤其像宠物行业这样的新兴消费市场,正成为淘宝新商家崛起的绝佳土壤。

在淘宝宠物行业,头部商家中有一半都是近三年成长起来的新商家。可以说,淘宝新商家正在喂大中国年轻人的宠物。像淘宝店“二爸家有二宠”在今年 3 月才正式运营,依然找到不少商机,三个月里打造了多个小爆款。

2013 年, 19 岁的谭施聪是拿着五六万压岁钱瞒着父母开始创业的。当时他满脑子想着创业开店就是要开个实体店,于是就在上海闸北盘下了一间小小的店面。因为养狗爱狗,他选择做宠物店。但接下来的事情超出了他的想象:连亏两年,直到 2015 年才勉强每月赚个两三千。

刚刚开始盈利,谭施聪的父母就发现了他在创业的事情,想支持他换个好一点的开店环境。于是“鸟枪换炮” Amazon黑科技 ,谭施聪在静安寺附近开了家更大的宠物店,雇了更多人手,瞄准高端人群,准备大干一场。但更高的租金、人力成本压垮了本就不太坚实的盈利基础。这一次亏得更多。坚持一年多后,他终于在朋友的建议下转战淘宝。

这一转,谭施聪的创业故事就起了转机,他回忆:“淘宝我刚上去一个月就赚钱了。”而且大部分都是淘宝上开拓的新客源。

他此前在线下积累的供应商,到这时才真正发挥了作用。通过淘宝提供的消费者洞察,谭施聪发现国内的宠物玩具虽然品牌很多,但并没有真正的差异化,消费者仍然感觉选择太少。于是他从原先主要从事出口生意的供应商手中挑了些优质货品,放在“ Pet inn ”上卖。这下果然找对路子,生意越做越大,到 2018 年他店铺的成交已达数千万。

不仅如此,淘宝不断创新的商业工具,更让谭施聪如鱼得水。他原本觉得,在宠物行业做淘宝很难:“线上看不见摸不着,没法跟消费者建立起信任。”可真的做了淘宝之后,他才明白之前的担忧有些多余:淘宝直播等工具让这些想象中的困难不复存在,反而成了他的吸粉“神器”。短短三年不到,淘宝店“ Pet inn ”就积累了近 10 万粉丝。

“淘宝开店不怕晚,每天都有新红利。”这成为越来越多新商家投身淘宝创业的重要原因。像淘宝宠物店“二爸家有二宠”的“二爸”张洪, Amazon中文 是今年 3 月才开始正式运营淘宝店的。虽然还在成长期,但短短一个季度,他的店铺就打造了像“宠物翅膀”等多个“小爆款”。张洪表示,虽然现在淘宝上的宠物商家越来越多,但只要发挥自己的特色,总能找到新机会。

他和合伙人张跃此前一直在互联网行业摸爬滚打,人到三十想一圆创业梦,两人就想到淘宝。他们看周围很多人都在淘宝开了宠物店,宠物市场正火,想着自己平时养狗,对宠物也颇有研究,便打定主意,辞职做了这家“二爸家有二宠”。

开店后,张洪的第一个小爆发来得有些突然。他们无意间发现国外“宠物翅膀玩具”很火,通过淘宝提供的行业数据分析后发现,在国内,这款宠物玩具还是空白。于是张洪赶紧联系厂家、找货源,一上线就卖爆。很多消费者都会给他们发来自家宠物狗戴翅膀的“买家秀”,有的甚至还会拍视频,自发帮他们去更多视频平台传播。

图 / 淘宝店“二爸家有二宠”推出的宠物翅膀玩具广受好评,不少消费者都发来自家宠物戴翅膀的“买家秀” 亚马逊人才计划落地高校 跨境电商人才培育开启“杭州模式”

开店第一个月,“二爸家有二宠”就赚了差不多一万块。初师告捷,张洪越发觉得开淘宝店的决定是对的。他觉得,虽然现在淘宝上的竞争更为激烈,但平台提供的商业工具也更丰富,让他们能有更多发挥空间。现在张洪会经常开淘宝直播,给粉丝讲解宠物用品、食品,短短三个月就积累了超过 5000 粉丝。虽然不算太多,但给了他们“ Amazon中文